来源：贝多财经
10月31日，广州佛朗斯股份有限公司（下称“佛朗斯”，HK:02499）披露发售公告。根据公告，佛朗斯于2023年10月31日至2023年11月3日招股，拟全球发售1213.6万股H股，另有15%超额配股权。
本次上市，佛朗斯拟定的发行价区间为每股发售价14.18港元至16.18港元，每手200股，预计将于11月10日在港交所上市。假设超额配股权未获行使，且发售价为每股股份15.18港元（发行价中位数），佛朗斯的募资净额约1.268亿港元。
据招股书披露，佛朗斯已与柳工机械香港有限公司订立基石投资协议，基石投资者将认购人民币1亿元的发售股份。其中，柳工机械是广西柳工机械股份有限公司（简称“柳工”，SZ:000528）的全资子公司。
据招股书介绍，佛朗斯是一家场内物流设备解决方案提供商。目前，该公司主要提供场内物流设备订用服务、维护维修服务及场内物流设备及配件销售，其中主要专注于场内物流设备订用服务。
贝多财经了解到，场内物流设备又称“厂内物流设备”，主要指的是用于将生产的产品（商品）运到物流中心、厂内或其他工厂的仓库，实现入库、保管、出库等一系列的产品流动的物流设备，包括堆高车、搬运车、搬运机器人等。
在此之前，佛朗斯曾于2019年冲刺上海证券交易所科创板上市，彼时的定位为“场内物流设备运营管理公司”。而在2020年7月，佛朗斯则转战至深圳证券交易所创业板，但在2021年2月选择了撤回。
招股书显示，佛朗斯主要提供叉车和仓储车。截至2023年4月30日，佛朗斯在全国47个城市设有67家线下服务网点，管理超过4万台场内物流设备。而据此前招股书，截至2022年12月31日，其在全国87个城市设有161家线下服务网点，相对大幅减少。
不过，佛朗斯的设备车队规模则明显增加。截至2020年、2021年、2022年12月31日和2023年4月30日，该公司的场内物流设备数量分别约3.12万台、3.63万台、3.91万台和4.06万台。
于往绩记录期间，佛朗斯的客户数量由2020年的7477名增至2021年的7,929名，并进一步增至2022年的8170名。截至2022年及2023年4月30日止四个月，其客户数量由5,237名增至5,711名。
佛朗斯在招股书中称，其客户群中有很大一部分是制造业及物流业企业。于2020年、2021年及2022年以及截至2023年4月30日止四个月，其制造业企业客户分别为3042家、3094家、3290家和2541家，物流业企业分别为1814家、1929家、1916家和1440家。
据介绍，佛朗斯2022年的场内物流设备全生命周期解决方案收入总额为人民币9亿元，占整体市场份额的7.7%。根据灼识咨询报告，按2022年收入计，佛朗斯已成为中国最大的场内物流设备全生命周期解决方案提供商。
2020年、2021年、2022年度以及截至2023年4月30日止四个月，佛朗斯实现收入分别约人民币9.81亿元、11.72亿元、11.94亿元和4.36亿元，净利润分别约为5421.0万元、5517.8万元、3540.1万元和338.1万元。
贝多财经发现，佛朗斯的收入主要来自场内物流设备订用服务。报告期内，场内物流设备订用服务分别为该公司贡献收入约人民币6.40亿元、7.39亿元、7.38亿元和2.44亿元，分别占总收入的65.2%、63.0%、61.8%和55.9%。
值得一提的是，佛朗斯的场内物流设备订用服务业务毛利率并不算高，且持续走低。报告期内，该项业务的毛利率分别为35.7%、33.9%、30.6%和28.8%。同期，佛朗斯的综合毛利率分别为33.7%、31.9%、30.3%和28.0%，同样连续下降。
报告期内，佛朗斯分别拥有87名、122名、123名及118名大客户，他们对总收入的贡献分别约人民币3.15亿元、3.63亿元、3.33亿元和1.18亿元，分别约占同期场内物流设备订用服务总收入的49.2%、49.1%、45.1%和48.3%。
截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度及截至2023年4月30日止四个月，佛朗斯的大客户留存率分别维持在87%、99%、98%和87%。同期，大客户净收入留存率分别维持在98%、99%、97%和100%。
截至2023年4月30日，佛朗斯的现有场内物流设备订用服务协议未完成金额约人民币7.47亿元。其中，约3.49亿元预计于2023年到期，2.33亿元预计于2024年到期，1.01亿元预计于2025年到期，0.49亿元预计于2026年到期，0.15亿元预计于2027年到期。
本次上市前，侯泽宽对佛朗斯的持股比例为15.76%，侯泽兵持股15.13%，钟鼎二号持股16.54%，广州达泽持股9.26%，深圳鑫域持股6.72%，达晨创联持股6.38%，达晨创通持股5.80%，钟鼎三号持股2.38%，百年人寿持股2.21%。
同时，兴禾远景持股2.19%，广发干和持股2.13%，杨涛持股为1.68%，沃土十号持股1.57%，上海兴富持股1.31%，蓝图天兴持股1.16%，嘉兴大策持股1.13%，常州永才持股1.12%，汪晶持股1.09%，嘉兴永忠持股1.02%，其他单个股东的持股比例均不足1%。
目前，侯泽宽为佛朗斯执行董事、董事长，侯泽兵为该公司执行董事兼总经理。
