来源：财今龙门阵
龙年茅台从爆火到退温，不到一周时间，价格从最高8000元跌到4000元左右，直接坐了一波过山车。不仅是龙年茅台终端价格狂泻，近期以来，飞天茅台价格也跌破了3000元的价位，着实让市场意外。
毕竟，贵州茅台（600519.SH）于2023年11月1日将飞天茅台出厂价上调20%，在出厂价上调的预期以及元旦春节消费旺季到来之际，飞天茅台终端价格应该稳步增长，至少也是保持平稳。
除了提价不提市，贵州茅台的股价也在2023年11月1日当天短暂上涨5.72%后，开始震荡下行。截至1月15日收盘，贵州茅台报收1640元/股，与2023年11月1日的高点1828.91点相比，已跌去了一成左右，市值蒸发了近1500亿。
“龙茅”价格腰斩
毕竟是白酒行业的老大哥，贵州茅台的一举一动皆牵动着市场的敏感神经。
1月6日，“龙茅”正式在“i茅台”APP上开启申购。今年上新的“龙茅”有两种规格，其中，53%vol 500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）零售指导价为2499元/瓶，53%vol 375ml×2贵州茅台酒（甲辰龙年）零售指导价为3599元/盒。
茅台生肖酒过去的火爆行情自然让“龙茅”备受关注。根据53%vol 500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）申购结果，共有超过850万人次参与了申购，仅19475人申购成功，成功概率为0.2%。抢到的人自然欢欣鼓舞，尤其是眼看“龙茅”二手价格一路上涨，最高报价高达8000元/瓶。
然而，这种好心情维持了不到一周。“龙茅”正式发售5天后，其价格就迎来了滑坡。目前某第三方二手平台上，“龙茅”价格分布在3400元-4500元，距离高点价格已经腰斩。不过，与零售指导价2499元相比，仍有超过1000元的盈利空间。
中国酒业独立评论人肖竹青表示，商品供求关系决定价格，供过于求价格必然下跌，目前在i茅台上炒作生肖酒的主要是黄牛，正因为价格背离商品本身的价值，才会出现茅台价格波动的情况。
知名酒业专家欧阳千里则一针见血的指出，抛开供需预判龙茅的价格，都是耍流氓。供需是常识，却往往被参与者忽视，并在其个人社交平台上给出不同年份生肖酒的数据（部分为预测）。
欧阳千里称，“如今供应量不变甚至增加，但是需求量在减弱，由此可以推断出龙茅价格回归理性是必然。”
不仅仅是“龙茅”，在上述二手平台上，也有人降价出售飞天茅台，页面显示，卖家原设置价格为6100元出售两瓶飞天茅台，后续进行了调价，降价幅度为600元，即5500元出售两瓶飞天茅台。在某购物网站上，补贴后，飞天茅台的价格为2500元-2800元不等。
图片来源：某二手平台
茅台酒价格的下降，折射出当前白酒消费市场的不振。要知道，就在2023年10月31日晚，贵州茅台发布重大事项公告，宣布自2023年11月1日起上调公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%。从市场反应来看，即使是供不应求的飞天茅台，消费者对于提价一事也是反应平平。
在飞天茅台提价后，贵州茅台又再次调整部分产品出厂价，宣布将茅台酱香经典酒出厂价提价10元至218元/瓶，金王子出厂价提高20元至178元/瓶。通过涨价压销量是知名酒厂利用自己的品牌价值和强势地位向渠道“抢钱”的一种惯用手段。难道，贵州茅台也要开始向渠道压货了吗？
五粮液、泸州老窖稳字当先
飞天茅台上调出厂价一事，没有得到五粮液、泸州老窖等高端白酒企业的追随。
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦还表示，将择机适度调整第八代五粮液出厂价，同时优化投放，适当缩减五粮液传统渠道计划投放量。2024年公司营销工作重点是以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归，全力推动渠道利润提升。
泸州老窖此前还对国窖1573优质客户在计划配额范围内实施了利润前置，导致市场对其降价的猜测。公司表示，国窖1573与经销商实际结算价格并未变动。
肖竹青表示，白酒能够成功涨价需要有较好品牌价值、良好的社会库存以及坚强的执行力和销售服务体系作为前提。“因为经销商的容忍度是有限的，为了支付房租、工资或者贷款，会有更多经销商选择低价抛货变现，这也是2023年茅台之外的白酒价格倒挂的根源。”肖竹青说道。
白酒企业真正的考验会在2024年。肖竹青认为，如果一段时间内消费者对未来收入预期悲观和社会购买力不足的基本面得不到根本性改善，一些酒企的真实情况会随着消费退潮暴露出来。
目前，高端白酒的业绩还在高速增长。日前，贵州茅台发布2023年度生产经营情况，公司预计2023年实现营业总收入约1495亿元（其中茅台酒营业收入约1258亿元，系列酒营业收入约204亿元），同比增长约17.2%；预计实现归属于上市公司股东的净利润约735亿元，同比增长约17.2%。
当2024年白酒行业竞争真正进入短兵相接的时代，究竟谁在裸泳将一目了然！
