雷达财经出品 文|吴艳蕊 编|深海
近日，石家庄市裕华区市场监督管理局以《查证函回复》的形式，公开披露了知名日化品牌“TST庭秘密”运营主体达尔威公司（下称“庭秘密公司”）涉嫌利用网络从事传销活动被查处的进展。
2021年6月5日，石家庄市裕华区市监局便对庭秘密公司进行立案调查。相关人员曾表示，庭秘密公司此次被财产保全冻结的资金高达6亿元。
此次雷达财经采访了曾经庭秘密公司的注册会员，总结了公司吸引成员步步深入的三个阶段。
第一阶段，先以零成本，转发朋友圈就能挣钱吸引成员加入。第二阶段，成员需要一次性购买2500元的产品，获得拉人资格，发展下线。第三阶段，购买25万元的货物，连续三个月业绩超10万拥有自己的对公账户，公司直接打钱；此事团队成员已超百人。
当事人告诉雷达财经，“自己把大部分货物买了出去还算勉强回本，有人屯了一堆货物卖不出去，造成损失。”
2500元的拉人资格
16年初，朋友介绍给受害者一份赚钱的机会。不用当事人投资一分钱，只需要每天分享朋友圈和微博，就可以挣大钱。同时加上明星张庭代言，零投资高收益 “诱惑”让受害者动心。
为此，当事人注册了庭秘密相关公司的蓝卡会员，成功加入了庭秘密产品的微商组织。此后，并被拉入各个微信群。群内有无数人分享自己通过公司挣钱的金额，豪华大邮轮、各地旅游、观看明星演唱会、和明星合影等等社交活动更是不断吸引着和当事人一样刚加入成员。
与群内分享的成功经验不同，刚加入的成员卖货获得的工资（也就是卖产品的提成）少的可怜。群里不断有人分享着高额的工资，激起新加入的成员如何能获得更多的工资的提问。
此时，会有人引导新加入的成员，“只卖产品无法挣大钱，需要邀请人开卡注册会员让他们帮你继续卖产品、拉人开卡注册会员才可以”。“你是第一代，你拉的人是第二代相当于你的儿子，第二代再拉人加入的第三代相当于你的孙子，跟你也有关系。你的儿子、孙子、子子孙孙卖产品你都会有返利，这样你才能挣钱。”
新加入的成员拉人注册会员需要一次性购买2500元的产品才有拉人注册的资格。同时群内有人教授吸引其他人花费2500元获得拉人开卡资格的话术：一生二、二生三、三生万物。
若说新加入的成员只在朋友圈分享、卖货为第一阶段，那花费2500元获得拉人注册会员的资格，并不断发展下线则为第二阶段。
进货20万，一年内当时董事长
受害者告诉雷达财经，第二阶段所获得的“工资”与开始相差不多，仍无法从公司挣到钱。在第二阶段持续几个月后，公司会继续有人引导成员进入第三阶段。
当时有人告诉当事人，工资少是因为自己认识的人有限，发展的下线有限。同时当事人告诉雷达财经，公司产品都是卖给身边认识的朋友，朋友知道售卖产品自己会获得返点；根据双方的关系，自己不可能按原价卖给朋友，会按公司要求售价再次打折出售。
当事人询问“为何自己拉人后还挣不着钱，其他人都十几万、二十几万、三四十万的挣”。公司称，当事人需要成立公司，当上了董事长，下面的子子孙孙无穷代的人卖产品挣的钱才是大钱。公司举例说，成员成立公司后，若每月有五、六百万的业绩，董事长可以拿三四十万的提成。
同时公司宣传称，庭秘密母公司马上就要上市了，公司的业绩有多优秀，更加刺激了当事人。在上述话术引导下，当事人认为自己应该马上成立公司，成为董事长，这样就可以拿到公司的原始股。
事后，当事人对雷达财经说“当时就被忽悠得都有点魔怔了”。
成立公司得条件有三点，一、董事长自己发展100人；二、董事长的团队共有1000人；三、连续三个月团队销售业绩达10万元。
同时，庭秘密公司宣传称当上自己公司董事长的成员可以享受部分福利，还可以拿到母公司股份。为此，当事人进了20多万的货，当上了董事长。
雷达财经在询问当事人的团队是否达到一千人时，当事人称，公司要求没有那么严格，说只要连续三个月达到10万业绩，再有100个人即可。当事人当时连续四个月业绩达到10万元后，庭秘密公司才进行“考核”开始准备成立公司。
对于延迟一个月考核，当时公司告诉当事人需要通过自己的上家逐层往上报，逐层审批才可以。当事人自己需要经过四个上家才能反映到公司层面。当事人的上家为甲，甲的商家为乙，一的上面为亿万家族的总创始人，总创始人归属于庭秘密公司的华北大区。
当事人打电话询问客服，称成立公司的事情只能询问自己的家族长，需要家族长层层上报。
直至16年年底，当事人才成立公司，完成庭秘密公司的“创始人裂变”。至此，当事人进入了第三个阶段。在庭秘密公司不断的宣传和引导下，当事人从入局到第三阶段，时间不到一年。
对于注册公司，当事人对雷达财经称，自己此前和朋友注册过一个公司。成为董事长后，庭秘密公司往自己注册公司的公账户打钱。股权分析上与庭秘密公司无关联关系，成为董事长只需有对公账户即可，无需为此专门注册公司。
为了拿到最高折扣，保持月销售额25万以上
当事人认为，消费者从自己处买东西本就看重其产品价格低。在都知道自己有返利的情况下，根本无法按原价售卖，每个月都需要自己贴钱。庭秘密公司每月需要成员原价购买，下个月庭秘密公司再发工资。
雷达财经在问题当事人亏损金额时，当事人回复称大体上不能算损失，大部分产品通过拼多多、淘宝卖了出去，只是目前家里还有部分囤货。前期的投入基本能回本。
当事人称在成为公司董事长后，为了将每个月进货的货物卖出去，只能采取低价策略。除朋友圈外，拼多多、咸鱼等平台的同类产品很多，只有比竞家价格低才能卖出。为此，当事人需要每月业绩达25万元以上，才能拿到庭秘密公司给的最低折扣。
当事人总共做了四年，直到2021年才不再做。最终还是没有赚到当初宣传时的“大钱”。
当事人称自己只是个普通的上班族，在公司做后勤工作，平时工作不忙。刚开始做微商时，家里并不知情，后来往家里囤货才知道自己做起了微商。因为挣不着钱，自己也会跟家人吵架，不相信自己当时“陷了进去”。
后来慢慢发现确实挣不着钱，自己身边的朋友，还有群里的董事长都挣不着钱。大家后来就慢慢都不干了。
同时，当事人对雷达财经透露，庭秘密销售的产品成本极低。以规格为30ml*5片的黄金备长炭酵母囧膜为例，包装上显示，该面膜的代工厂为琦雅日化（上海）有限公司。在阿里巴巴的报价为2~4元。
而该款面膜给成员展示的售价为148元，平台价128元。
